例えば夏のイメージが強い水着。販売のピークは春と夏だが、実は冬も売れるのだ。ところで、水着のヘビーユーザーはどこにいるだろう？答えはスポーツクラブの室内プールだ。プールに通う人は、泳ぐだけでなく、魅せる水着にも関心が高く、何着か着回す人も少なくない。こうした層は、年中水着を探している。
もうひとつ、長ぐつの話をしよう。長ぐつは雨や雪の季節に最も売れるが、私のお付き合い先の靴店と雑貨店では、春先の３、４月に長靴の販促をしかけている。
　しかし、提案するのは従来の長靴とは違う。見た目かわいいデザインの長ぐつや、一足１万円以上するこだわりの長靴だ。ターゲットは、20〜40代のオシャレな男女。仕事は農業を筆頭に、花屋さん、ガーデニング好きな主婦など。

　若い農家の皆さんは、仕事の必需品である長靴を何足も履きつぶしているヘビーユーザーだ。すると、長靴の本体機能にうるさいだけでなく、見た目やブランドにもこだわりが出てくる。ガーデニング好きな主婦は履きごこちだけでなく、玄関に脱いで、揃えた時の見栄えも気にして、長ぐつを選んでいる。
　こうしてみると、一般に、ある商品が売れるピークを外れた時でも、お客様の気持ち、仕事、趣味を想像して、独自に需要期を創造すれば、まだまだ売るチャンスがありそうだ。

チェックしてみよう！
商品それぞれの需要期を知っている
需要期にしっかり販促を仕掛けている
需要期以外にも売れそうな商品を探してみる
勇気を出して需要期以外に販促を仕掛けてみる