さて、冒頭に書いた「このチラシは野菜型か果物型か」を解説しょう。私は、即効性があり、客数を稼げるチラシを野菜型、即効性はないがじわじわ効いてくるチラシを果物型と分けている。どちらが良い、悪いではなく、意図してチラシの中身を練ることが重要なのだ。野菜型の例は価格訴求。日替り、クーポン、期間限定など「早く買わなきゃ！」と一気に集客するパターン。折込んですぐに結果が出て、波も大きいが、後をひきにくいのが特徴。チラシ本体も読んだらすぐに捨てられてしまう事が多い。一方、果物型は、メッセージ主体。商品選びのポイント、お客様の声、店主の想いを載せて「思わずじっくり読んでしまった」というパターン。爆発的な集客はないが、後をひくのが特徴。チラシも捨てられずにテーブル上に残り易い。

　私のコンサルティング先では、果物型にハマる経営者が増えている。「このチラシを書いている人（店主）に、一度会ってみたくて」とか「このチラシは勉強になるね」とチラシ自体を褒められるのが果物型の特徴だ。そう言って来店する方の多くは新規客。野菜型は、新規客もつかめるが、果物型に比べて固定客化や客単価アップ面で課題がある。

　先の経営者たちは、初めは野菜型を支持する方が多かった。本音は、果物型に興味はあっても、難しそうなので敬遠していたのだ。そんな時は、折込チラシの前に、２〜３回店内チラシで果物型を練習することをオススメしている。店内チラシなら緊張しないし、顧客の反応も確認し易い。あなたもまず店内チラシを書いてみてはどうだろう。その１枚が、必ず果物型に進化するはずだ。