本誌219号（平成17年3月号）の特集で取り上げたいわき市の出村邦彦（でむらくにひこ）さんが、第二弾の著書「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」をこのたび出版した。第一弾著書「儲かる手書きチラシ作成術」を参考にチラシを作成した読者からの投稿などを中心に、バラエティに富んだ手書きチラシが満載の実例集となっている。今なお自ら実践している手書きチラシの可能性を信じ、全国に手書きチラシのネットワークを築いている出村さんの集大成をぜひ一度手にとって見て欲しい。
■出村邦彦さんプロフィール
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楽しい有限会社
飲食部「回転すし すし八」
情報部「気づきドットコム」 代表
■1956年茨城県北茨城市生まれ
■調理師学校卒業後、外国航路のコックを皮切りに高級料亭など
飲食店での修行を積み、1990年独立。
■「手書チラシセミナー」
「ビジネス右脳発想法セミナー」などを開催
■執筆・著作
2004年10月「儲かる手書きチラシ作成術」（ハギジン出版）
2005年1月より「月間近代食堂」（旭屋出版）著筆連載中
2006年4月「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」（ハギジン出版）
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■「手書きチラシ」との出会い
飲食店での修行を経て独立した出村さんがオープンした「回転すし すし八」は、同業他社の出店や世間に吹きまくる不況風の影響を受け、平成１２年頃に売上が下降線を描き始めた。そこで、６５万円もの費用を投入し、プロに頼んで造ったカラー刷りの立派なチラシを新聞折込した。しかし、本当に折込をしたかどうか確認を取るほどの反応の無さに、「きれいなチラシを使えばお客さんが来てくれるはず」という思い込みは覆された。
試行錯誤を繰り返しながら集客方法を模索していた出村さんは、ある顧客獲得実践会に入会し、そこで初めて「自分でチラシを書く」という方法があることを知った。最初は、「こんな汚いチラシで本当にいいんだろうか？」と悩みながらの配布であったが、思いを届けたいお客さんの顔を頭に浮かべ、本当に自分が伝えたいことを飾らずに書き綴った手書きのチラシは、やがて一目で「すし八」のチラシとして地元で認知されていくことになる。
■他に類を見ない「手書きチラシ」作品集
出村さんの前著「儲かる手書きチラシ作成術」（ハギジン出版）では、自らが苦労して蓄積した手書きチラシのノウハウを惜し気もなく披露している。この本を読んで実際に手書きチラシを造った全国の商店主などから、出村さんへ続々とＦＡＸが送られてきた。チラシの内容に関するアドバイスを求めたり、手書きチラシを使ってみた効果などが率直に語られている。これらを厳選し、実際に造られた手書きチラシも忠実に掲載したのが第二弾の著書「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」（ハギジン出版）である。ここには、焼肉店や居酒屋などの飲食店関係、結婚式場や美容室などの各種サービス業、各種の小売店、など様々な業種の５１の実例が掲載されている。
この本を手にしてページを進めていくと、やがて頭の中がぐるぐると回転するような混乱が訪れる。造る側の思いが紙面から溢れだし、チラシデザインの定石を無視した「オンリーワン」のチラシが次々と登場し、見る人にカルチャーショックを与えるからだ。業務として様々なチラシを取り扱い、毎日たくさんのチラシを見ている我々でさえ、この本に掲載されたチラシは「異次元のチラシ」だと感じる。もしかしたら、これをチラシと呼ぶべきではないのかもしれない。
■「手書きチラシ」はなぜいいのか？
毎日、たくさんのチラシが新聞と共に家庭に届けられている。その多くは、規定のフォントの文字が整然と並び、商品のカラー写真がきれいにレイアウトされたカラフルなチラシだ。しかし、「思わず時間を忘れてじっと読み込んでしまうチラシ」や「今まで興味が無かったモノに新たな関心を涌き起こさせてくれるチラシ」がもっと存在したらどんなに楽しいだろうか。「商品やサービスの性能を売り手の視点から押し付けるチラシ」や「安売り商品を単に羅列しただけのチラシ」などは、見ていて楽しくないし、効果も期待できない。消費者の立場で考えると、「何を買うか」以上に「どこで買うか」を決めるための有効な情報が欲しいところである。商品やサービスの情報は様々な情報源から得ることができるが、「どんな店なのか」「どんな人が売っているのか」という情報は手に入れにくい。
チラシは本来もっと自由度が高いメディアである。デザインも、誰が発行したチラシなのかを明確にし、公序良俗に反した内容でなければ原則自由である。ただし、自由度が高い分、発行する側のモラルとセンスがストレートにチラシに表れるので気をつけなければならない。チラシの最も重要な役割のひとつは「行動を起こしてもらうための動機付けをする」ことだから、見た目にきれいなチラシであっても、読んだ人が行動を起こすきっかけにならなければ、チラシとして成功とは言えない。出村さんは、「造る側が楽しんで書いたチラシは良い結果が出るんですよ」とポイントを教えて下さった。出村さんが伝承する「手書きチラシ」は、私たちを「チラシの原点」に立ち返らせてくれる。
手書きチラシで
実績を上げた例
広島県の
ハウスクリーニング業
の場合
このようにチラシを変えて成約率30％アップ！ |
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手書きチラシで成功するためのポイント
�ー蟒颪�のコピーで親近感を与える
��効果的なイラストを使う
�Ａ覆┐燭い海箸鯊腓�く分かり易く書く
�っ�がチラシを書いているのか示す
�ゥぅ瓠璽犬任呂覆�具体的な内容を書く
�Ε船薀靴鮓�る人に語りかけるように書く
�Ц浚兇冒覆┐詆集修鰺僂い�
��連絡先をはっきりと大きく書く
��店主やスタッフの自己紹介を入れる
��業種が判断しにくい会社名・店名には一目でわかるキャッチフレーズを加える |
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