「ロックタウン須賀川」がオープン!
第3回「有限会社 販売企画研究所」
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ＩＮＤＥＸ | |
| ●特集須賀川市の東部環状線沿いに 「ロックタウン須賀川」がオープン! |
●社員コラム「天性珍語」 | ||
| ●見たい・聞きたい・おじゃまし隊 第3回「有限会社 販売企画研究所」 |
●たかはしこうじのマーケティングスパイス | ||
| ●おっと目を引く、折込広告 | ●こちらOMS研究所「8月 ホームセンター」 | ||
| ●順風 -a fair wind - | ●折込広告モニター集計表 | ||
| 発行／株式会社福島県折込広告社＜営業本部＞ 〒963-0724 福島県郡山市田村町上行合字北川田26-3 TEL(024)944・8400(大代) FAX(024)944・9800 | |||
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須賀川市の東部環状線沿いに
「ロックタウン須賀川」がオープン! |
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須賀川市中心部を南北に貫く国道4号線を迂回し、須賀川駅の東側を抜けて国道118号に至る東部環状線の沿線地域には、数年前からロードサイド型の店が続々とオープンしている。須賀川市の新たな注目スポットであるこの地区に、巨大なテナント集積型ショッピングセンター「ロックタウン須賀川」がオープンした。イオンと大和ハウス工業が共同出資する「ロック開発」が運営を行う「ロックタウン」としては、福島県第一号の「ロックタウン塩川」に次いで県内2番目となる。
このロックタウン須賀川には、24時間営業のスーパーマーケット「マックスバリュ」、家電「デンコードー」、紳士服「洋服の青山」、カジュアル「ユニクロ」などを含む30店舗以上の様々な業態のテナントが出店しており、年商約57億円を見込んでいる。 本誌の先月号でもお伝えしたように、須賀川市に隣接する鏡石町には、24時間営業の「イオンスーパーセンター鏡石店」を核とするショッピングセンターがオープンしたばかりである。須賀川市を取り巻く商環境はここ数ヶ月間でまさに一変する様相を呈しており、今まで強烈な吸引力を発揮してきた郡山市の競合店に与える影響も少なくないだろう。 ［企画課：鈴木 道雄］
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●コミック企画の受注から納品まで
［実例2］郡山ヤクルト販売（株）不動産事業部の『新白河中野台ニュータウン』 （チラシ A4判）
「葬送の義」
皆さん、趣味や興味を持っていること沢山あると思います。私の場合それは「スキー」でありまして…。今から準備はすでに始まっており、まず来シーズンの新作カタログを購入して隅々まで読み、展示会に行って店員さんから情報を入れたり、財布と相談してみたりと色々しております。随分気が早い事とお思いでしょうが、最近は注文生産が多く、いざ欲しいと思った時には商品やサイズが無くて困る場合があるのです。
第２６回
彼女が手間ひまかけたのは、次の4つの切り口です。�“梁キ�売場��商品�だ楸�。���↓´い僚腓農睫世靴泙后�まず、��商品です。昨年と同じ線香では特徴が無いので、今年は、他店にはない珍しい線香を探すことにしました。こだわったのは香り。手間ひまかけてコーヒーとイチゴの香りがする珍しい線香を見つけました。当時、この線香を扱っている店は、市内にひとつもないという希少性も魅力で、仕入れることに決めました。
次に��売場づくりにも力を入れました。先ほどのこだわりの線香を店頭ショーウィンドに丁寧にディスプレイし、店内では入口を入ってすぐの一等地にボリュームたっぷりに陳列。双方に市内初という希少性を書いた手作りのPOPも添えたところ、ギフトとして買っていくお客様も多く見られました。
�だ楸�は、箱を開けて香りを嗅ぐだけでなく、実際に火をつけて使用時体験していただきました。線香を買う時にここまで丁寧にしてくれる店は少ないはずです。
ここでは、折込広告をもっと活用していただけるように
日々折込される広告について研究しております
第３回 有限会社 販売企画研究所［郡山市 企画・コンサルタント業］
会社概要 社 名 有限会社 販売企画研究所 代表者 代表取締役 東山雅広 所在地 〒963-8034 福島県郡山市島１-20-18 連絡先 TEL：024-934-7815 FAX：024-938-8686
Ｍail：popland@popland.jp ホームページ：http://www.popland.jp/ 創 業 1981年11月 1995年12月現社名に改称 資格等 中小企業総合事業団企業支援専門家登録、
福島県産業振興センター専門家登録
発明協会福島県支部商品化コーディネータ登録、企画書士取得
日本地ビール協会「ビアテイスター」取得 
今回取材させていただいた「有限会社 販売企画研究所」（代表取締役 東山雅広）は、コミックを使った商品説明パンフレットや会社案内、官公庁の案内文書等の製作受託業務を手掛けている企業です。マンガ『日本経済入門』『プロジェクトX』の例をみてもわかるように、コミックで表現することによって誰にでも理解されやすくなるメリットがあります。『わかりにくいことをわからせたい』『楽しく伝えたい』『限られた予算でどうやってインパクトを残すか』という想いから、コミック部門の立ち上げを決めたそうです。東山さんは、「効果的な販促や広報のためにコミックを活用すること」を積極的に推奨しており、その熱意を感じて今までにない新しい取り組みにチャレンジする企業や自治体が徐々に増えてきています。
依頼を受けると、まずは綿密な取材によって「何を」「どのように」コミックでアピールするのかを検討します。告知したい「商品」や「サービス」そのものが重要なのですが、それらに対する「開発者の熱意」や「絶対に薦める自信」をうまく盛り込むことによって効果が違ってくるといいます。とにかくヒアリングが最も大切で、シナリオ作成に時間と手間を充分かけます。全体の構図が決まったら、提携している数十名の漫画家の中から画風がマッチする漫画家を選択し、原画作成に入ります。その後、依頼主が納得いくまで打ち合わせをし、1〜2ヶ月後に納品するというスケジュールが目安となっています。
『「モノ」ではなく「ヒト」にスポットを当てる事によって想いや感動が伝わるのです』と東山さんは言います。●効果的なコミック活用の実例
［実例1］日商テクノ株式会社の『ジャストフレア工法』（パンフレット B5判 8ページ）
配管工事において「管端ツバ出し加工」が簡単でクリーンに実現できるという「ジャストフレア工法」。このパンフレットでは、「コスト低減への想い」、「協力会社との開発秘話」、「絶対に自信を持って薦めることができる機能」など、活字だけでは伝えきれないコミックならではのメリットを感じることができます。
『新白河中野台ニュータウン』の無料ご招待会をアピールするチラシは、「都会暮らしのYさん夫婦」の実話に基づいて作成しているため、都会の方が田舎暮らしに抱くあこがれがうまく表現されています。参加者に送迎バスとホテル宿泊を無料で提供するという画期的な企画との相乗効果が期待できます。
これらの実例のように、民間企業の場合には「社員研修」「操作マニュアル」「新製品（商品）紹介」など、また、自治体や官公庁の場合には「新制度の解説」「観光PR」「偉人伝」など幅広い分野での応用が可能です。
今後、「ビジネスコミック」や「広報コミック」が様々な分野で活用される可能性は高いと感じています。なぜならば、コミックは子供からお年寄りまで幅広い年代に広く支持されているからです。コンサルタントとして企業から数多くの相談を受けてきた東山さんは、10代の頃本気で漫画家を目指したほど惚れ込んでいるコミックを武器に、広告業界へ新しい風を吹き込もうとしています。
（ありがとうございました。取材：営業本部 小松信哉）
「福島ダイハツ販売」
B4判 4C／4C
20歳で免許を取って今年で12年になります。運転が下手なので、今まで購入した４台の内、３台は事故で壊してしまって乗り換えました。壊すことを前提にしている訳ではないのですが、これまで乗っていた車はすべて中古車です。私は嫁も子供もおらず、会社とアパートのブーメラン人生なので軽自動車に乗っています。
仕事柄、折込広告に目を通す機会が多いのですが、中古車の広告を見ると自分と同じ車をつい探してしまいます。見つけるとちょっと嬉しくなります。自分が担当しているお客さんの広告ですと、「綺麗に出来てるけど、仕上がるまでにいろいろ大変なんだろうな」と思ったりもします。
今度は自分の車も広告に出せるくらいに大事に乗りたいと思います。
（福島支社 平川直也）
弊社の社長 大川原順一のコラムを新連載コーナーとして毎月お届けします。
− a fair wind − 
ある告別式に参列した。宗派は忘れたが、型どおり葬儀は進行、やがて焼香となった。これも型どおり、遺族、親族がまずは焼香に立つ。ただ少し違うのは一人一人指名をされていた事だが、これも場所によってはままあることである。相当の数の指名ではあったが、次に一般焼香である。普通は前列からであるが、これも又指名焼香である。「これもまあ、あることだな」と思っていたが、肩書きの重い順に延々と途切れることなく指名が続く。「何だよ、これ」と思い始めてしまう。やっと我々＜一般会葬者＞の番。しかし司会者の口調がやけに命令調で棘があり「何だよ」と又思ってしまう。
心から手を合わせ、冥福を祈る一般会葬者もたくさんいるのに、と思うと序列重視の進行に少々腹が立ってきた。著名な方、立場のある方の告別式はこんなものなのかな、と思いつつも「何だよ」という思いがしばらくの間消えなかった。
junichi
弊社の社員が毎回一人ずつ登場し、自由気ままに語るコラム。
「楽しむこと」
原町営業所 太田 光一
あらためて感じることは、自分が楽しんで物事に取り組む時の行動力・集中力は凄いということです。普段はあまりしない事でも、この時ばかりはと張り切り、時間が経つのも忘れてしまう。これを趣味だけにとどまらず広く活用できればと思います。何事も「楽しむ」コレが物事をより良く進めるには大事だと思います。
高橋幸司の事務所代表。
価値負けしない店・人づくりマン、中小企業診断士。お客様に「あなたの店がないと、
私、困っちゃう」と言わせる、存在価値で負けない店づくりを志向。商売大好きオーナーの店だけを一所懸命コンサルティングするかたわら、社員教育、マーケティングセミナー、創業塾、各種講演、執筆、ラジオ出演もどんどんこなす。1966 年福島県生まれ。
高橋幸司
「ふつう、ここまでやらないよね」
あなたの店には、前年比100倍以上売れた商品はありますか? 2倍売るのも容易じゃないのに、ちょっと強烈な質問ですね。私が仕事をご一緒させていただいた人形店には2004年に前年比100倍以上売れた商品がありました。何だと思いますか?答えは線香です。ところで、線香はどこで売っていますか?コンビニ、ドラックストア、スーパーなど、いろんな店で売っています。ということは、他店と同じ商品、同じ売り方ではお客様が振り向いてくれませんね。そこで、この人形店の30代女性店主は、「ふつう、ここまでやらないよね」というくらい手間ひまかけて丁寧に線香を提案することにしました。
�“梁イ論濤�チラシとミニ新聞を活用しました。せっかくこだわりの線香を揃えても、その存在価値を分り易くお客様に伝えないと売れませんね。そこで、盆ちょうちんの折込チラシの一部に、コーヒーの香りにちなんで「コーヒーを好きだった故人の方に」というメッセージを付けて掲載。また、地元で無料配布されているミニ新聞のクイズ懸賞の賞品として線香を提供しました。おかげで、はじめてのお客様や若いお客様の来店も増加しました。
流れを整理してみましょう。まず、こだわりの商品仕入れ（��）→丁寧な売場づくり（�◆泡�存在価値が伝わる販売促進（� 泡�使用時体験付の親身な接遇（�ぁ泡�お客様が購入。
こうしてみると、線香を軽く見ないで丁寧に提案していることがわかりますね。線香は嗜好品ではありません。また、安く売っている店もたくさんあるので「線香なんて・・」と軽く見てしまいがちです。でも、この女性店主のように販促、売場、商品、接遇の4つの切り口で、「ふつう、ここまでやらないよね」というくらい手間ひまかけて丁寧に提案すると、店主も驚くほど売れるのです。
OMSとは…当社のオリジナルサービスであるOMS（折込広告モニターサービス）では現在福島県をはじめ東北6県の主要都市の新聞に折込される広告を収集し、画像を含めた詳細なデータを蓄積し、契約していただいたお客様にWEBで提供をさせていただいております。詳細につきましては、当社企画課へお問い合わせください。
考 察
●優勝した場合はもちろん、敗退した場合でも「応援感謝セール」と銘打ってセールを行う小売店も多い。
●優勝決定後の折込が多いが、中には優勝決定前から「応援感謝セール」を行うケースも。
●セ・パ両方の優勝チームの「応援感謝セール」を行うスポンサーもある。
●セールの目玉は日替り特価品。選手や監督の背番号にちなんだ価格設定などが一般的。
●2004年からはパ・リーグでプレーオフ制度が導入され、応援セールのチラシが増加した。
福島県のパチンコ店に関するデータ
※郡山・福島・いわき・会津・原町の5地点のモニターポイントに折込されたチラシを集計（9〜10月）リーグ 戦いの軌跡 折込日 広告主名 セールのメインタイトル セ・リーグ 10/1
中日ドラゴンズ
リーグ優勝9月15日 中合 ジャイアンツ大感謝セール 10月 1日 イトーヨーカドー 創立70周年記念読売ジャイアンツご声援感謝セール 10月 2日 JUSCO セ・リーグ優勝おめでとう! 勝利のVセール パ・リーグ 10/1〜3
プレーオフ
第1ステージ
西武×日本ハム
↓
10/6〜10/11
プレーオフ
第2ステージ
西武×ダイエー
↓
10/11
西武ライオンズ
リーグ優勝9月 9日 ダイエー （祝）プレーオフ進出記念セール 9月23日 ザ・モール郡山 GO! GO! 西武ライオンズ応援セール 9月27日 ザ・モール郡山 GO! GO! 西武ライオンズ応援セール 9月30日 ザ・モール郡山 GO! GO! 西武ライオンズ応援セール 9月30日 中合福島店 プレーオフ決戦がんばれホークスセール 10月 3日 ザ・モール郡山 パ・リーグ西武ライオンズご声援感謝セール 10月 4日 ザ・モール郡山 パ・リーグ西武ライオンズご声援感謝セール 10月 6日 中合 めざせ連覇! ホークス応援セール 10月 7日 ザ・モール郡山 パ・リーグ西武ライオンズご声援感謝セール 10月11日 中合福島店 ダイエーホークス応援感謝セール 10月13日 ザ・モール郡山 本日より５日間開催西武ライオンズご声援感謝セール 10月14日 ザ・モール郡山 パ・リーグ西武ライオンズご声援感謝セール 10月15日 ダイエー 応援感謝セール 10月21日 ダイエー ダイエーホークス大感謝セール 10月28日 ダイエー ダイエーホークス大感謝セール 日本シリーズ 10/16〜25
日本シリーズ
中日×西武
↓
10/25
西武ライオンズ
日本一10月15日 JUSCO めざせ日本一中日ドラゴンズ 10月18日 ザ・モール郡山 GO! GO! 西武ライオンズ応援セール 10月21日 ザ・モール郡山 日本シリーズ西武ライオンズご声援感謝セール 10月22日 Right-on 西武ライオンズ日本シリーズ応援感謝セール 10月26日 ザ・モール郡山 西武ライオンズご声援感謝セール 10月26日 JUSCO 中日ドラゴンズ日本シリーズ応援感謝セール 10月26日 Right-on 中日ドラゴンズ日本シリーズ応援感謝セール 10月30日 ザ・モール郡山 日本一西武ライオンズご声援感謝セール
ただし同一スポンサーへの折込は1地点だけを採取
研究結果
最近では、応援するチームが負けたときにも対応できる「応援感謝セール」のタイトルが増え、小売店の知恵がしのばれる。それでもやはり「優勝」の二文字のインパクトは絶大で、売上げはまったく違うという。優勝セールの売れ行きが、小売店の売上げ統計をも左右し、金融機関の概況報告にも「優勝セール効果」の分析が定着している今日。UFJ総研のレポートによれば2003年の「阪神タイガース優勝」の経済波及効果は全国で3,423億円、そのうち「優勝記念セール」によるものは100億円にも上った。18年ぶりの優勝に沸いたこの年に比べると、今年の阪神タイガース優勝の経済効果は小さいものになりそうだが、日本シリーズの行方とともに、優勝セールの行方にも注目が集まりそうだ。
［企画課：若林 未央］
弊社モニター概要
調査地点：福島市・郡山市・いわき市・会津若松市・原町市の５市の各１地点
対象新聞：福島民報・福島民友・毎日・朝日・読売の５紙。各紙に重複して入っている広告は１つのみカウントする
