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ＩＮＤＥＸ | |
| 特集『プロジェクトK「実録! チラシ販促最前線』 | ●広告用語の基礎知識 | ||
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| 発行／株式会社福島県折込広告社＜営業本部＞ 〒963-0724 福島県郡山市田村町上行合字北川田26-3 TEL(024)944・8400(大代) FAX(024)944・9800 | |||
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実録! チラシ販促最前線 |
| 「老舗家具店が挑む新たな道」 一條家具店（郡山市） | ||
 JR郡山駅から南西へ約1km、車の往来が激しい国道4号線に面した場所に2階建ての小さな家具店がある。この一條家具店は、昭和元年の創業から80年を数える歴史を持つ老舗で、以前は自社で家具の製造も行っていたという。1階と2階合わせても約60坪ほどしかないスペースではあるが、贔屓客を中心に堅実な商いを続けてきた。 今、この店の2階部分を改装し、全国的にフランチャイズ展開をしている学習塾の経営という未知の世界に一歩踏み出そうとしている。我々は、広告を出稿するお客様の立場から見た販促の実情や苦労を知るために、学習塾の立ち上げ時点から密着取材をさせていただいた。先の展開が読めない状況の中、チラシ販促の効果を最大限に引き出すためにはどうすればよいのか、当社の新人営業マン渡辺卓也の奮闘ぶりとともにリアルタイムで伝えていく。
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| ■17年ぶりにチャレンジする折込広告 5月のある日、「折込チラシを使いたいお客さんがいる」という情報が営業部に寄せられた。営業部長の藤井明仁は、4月に入社した新人営業部員の渡辺卓也を引き連れ、郡山市堂前町の「一條家具店」を訪ねた。店の前は激しく車が行き交う国道で、一時的に店の前に停車することすら難しい。店舗に隣接する駐車場は近隣の店との共同駐車場となっており、2台分確保された駐車スペースに車を出し入れするためにはある程度の運転技術を必要とする。  なんとか車をとめて店に到着すると、近頃の巨大な家具店を見慣れているせいか、その店の敷地の狭さはある意味新鮮さを覚えるほどであった。「この店がどんなチラシを使ってお客さんを呼ぼうとするのか?」藤井は疑問に感じながらも入り口のガラス戸を押した。「いらっしゃい、忙しいところよく来てくれました」。誠実な人柄が滲み出ているような笑顔で迎えて下さったのが、今回連絡をいただいた一條恭司さんだった（一條家具店専務）。そして、17年前に作成された当社の折込に関する資料がきれいに保管されていたことにまず驚かされる。これは藤井が入社する前のもので、現役の社員はまず目にしたことがないくらい珍しい資料である。本当に久しぶりに折込をするということは理解できたが、なぜ今チラシを再び使う気持ちになったのか真意を掴み切れない藤井に一條さんは言った「これから学習塾を始めるんです」。
■未知の世界へ踏み出す一歩
■強敵出現と鈍い反応から生じる焦りと不安 ［取材：企画課 鈴木］ （次回へつづく）
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６月２２日に弊社の第２９期定時株主総会及び取締役会を開催致しました。新しい組織体系と取締役が下記の通り決定しましたのでお知らせします。
B4判 4C/4C
「持っているスニーカーがオークションで高値になっていてね」と会社のS君。え、じゃあ生活に困ったらうちにある一足を売りに出そうか。だめだめ、ソールが減っちゃってるし、ぼろぼろだから。
ブランド戦略
第２２回
ここで、気になることがひとつ。それは、あの料理本の中で使われていた鍋や食器や調味料は、先生の愛用品なのか？それとも、撮影用に準備されたものなのか？です。あなたは、どっちだと思いますか。私は後者だと思います。つまり、映画やＴＶによくある「プロダクトプレイスメント（＝ＰＰ）」と同じです。
ＰＰを解説してみましょう。映画の主人公がバイクに乗る時に着ていた革ジャン。映画を見終わる頃にはすっかり“買いたい”モードに。ＴＶドラマの主人公の部屋に置いてあるミッドセンチュリーの椅子。毎週見ていたら欲しくなってネットで検索して購入など。この革ジャンや椅子は企業の提供品です。見せ方は様々ですが、映画やＴＶに企業が自社商品を提供すると、随分宣伝になります。この仕掛けがＰＰなのです。そこで、私のおつきあい先の小売店もＰＰにチャレンジしました。映画やＴＶドラマは無理でも、ローカル番組なら大丈夫。自店の顧客やその予備軍が見ていそうな、お昼や夕方の番組のセットに、自店の商品を提供したのです。2店舗に挑戦してもらって、2店舗とも期間限定で採用してもらえました。ちなみに、私も店主もＴＶ局にコネがあったわけではありません。店主が直接、電話交渉して実現しました。
ところで、セットに商品を提供しても、商品が小さかったら目立ちません。でも、大丈夫。番組の終りにしっかり店名のテロップが出てきます。これがミソです。すると、顧客は「あっ、あの店だ」と、自分が知ってる（買ってる）店の名前がＴＶに出てびっくり。ちょっと友人に自慢するかもしれません。これが顧客予備軍へのくちコミなのです。
次回は、ＰＰの応用編です。レストランと花屋の事例をご紹介します。ところで、ルクルーゼの鍋は・・・もちろん買いました。
ここでは、折込広告をもっと活用していただけるように
日々折込される広告について研究しております
●曜日別に見ると、「火曜日」が29.1％で最も多く、「水曜日」が27.7％で続いている。「金曜日」も20.4%と高い数字となった。
お知らせ 
「ゴルフシーズン到来!快適ゴルフフェア」
「ゴルフショップG・O・1」
昨年から始めたゴルフ。
18年前に、弟から譲り受けたゴルフセットでアフターファイブと日曜の早朝はもっぱら練習場通い。
レッスンも受けているのに中々上手くならない。年代モノのマッスルバックのせいか・・・・・試しに中古でキャビティの７番を購入した。
これがまたいいんだよね。サクッと入るし、ヘッドスピードも上がった感じ・・・横峰さくらのXXIOもいいけど、丸山茂樹、宮里藍のTOUR STAGEが欲しいなあ。
金銭的余裕と腕が伴ってきたら、是非手に入れたい。
そんな想いでG・O・1のチラシを見るのはとても楽しみ。
あれも欲しい、これも欲しい、道具に凝るのもゴルフの醍醐味のひとつです。
（営業本部 藤井明仁）
弊社の社員が毎回一人ずつ登場し、自由気ままに語るコラム。
「価値」
企画開発部システム課 菊地 希望
スニーカーは、一般的に傷みが少ないものがよいとされる。しかし、世の中には傷みがあったほうが評価される物もある。その代表が事故郵便。輸送の途中で何らかの事故にあった郵便。あて先、切手、消印がわかり、その上で汚れや焦げのあるものがいいのだとか。船舶事故の場合は、タイタニックでもそうだけど、引き揚げが難しく、事故郵便もなかなか出回らない。沈没船から引き揚げられたお宝を受け取った人の気持ちはいかほどか。
広告用語の
基礎知識basic of AD
- brand strategy -
ブランドとはユーザーや顧客にとって「心の映像」である。たとえば、機能も価格も同じ商品が並んでいたとしたら、それぞれのメーカーから心に浮かぶ映像は違うと考えられる。そこに自分のイメージを投影し、自分なりの価値観で選択する。その結果、最終的にブランドで選び、対価を払うことになる。
ブランドの中身である、「属性の特徴」「ベネフィットの効果」「パーソナリティのこだわり」「ブランドへの価値観」「ブランドへの満足度」などを戦略的にデザインすることで、企業戦略に役立てようとするのが、ブランド戦略である。
グラフィック社「チラシデザイン」参照
高橋幸司の事務所代表。
価値負けしない店・人づくりマン、中小企業診断士。お客様に「あなたの店がないと、
私、困っちゃう」と言わせる、存在価値で負けない店づくりを志向。商売大好きオーナーの店だけを一所懸命コンサルティングするかたわら、社員教育、マーケティングセミナー、創業塾、各種講演、執筆、ラジオ出演もどんどんこなす。1966 年福島県生まれ。
高橋幸司
「買ってもいい？」
妻と本屋さんに行った時のことです。私は、ファッションや経済の本を斜め読み。15分ぐらい経ってから店内を見回すと、妻は奥のコーナーできれいな表紙の本をめくっていました。近づいてみると、テレビで見たことがある料理の先生の本でした。横から覗き込む私。大きめにカットされたジャガイモやニンジンからゆげが立ち上る、おいしそうな煮込み料理のページ。切り抜けばそのままポストカードになりそうなきれいな写真に、思わず「うまそう」と。「そうでしょう、買ってもいい？」と振り返る妻。「いいよ」即答の私。すると、「本当に買ってもいい？」とイタズラっぽく笑う妻。あれっ？変なリアクション。実は妻が買いたかったものは、本ではなかったのです。何だと思いますか？答えはルクルーゼの鍋。料理本の中で煮込み料理に使っていたオレンジ色のかわいい鍋を「買ってもいい？」だったのです。レシピを見ているうちに鍋が欲しくなったんですね。
OMSとは…当社のオリジナルサービスであるOMS（折込広告モニターサービス）では現在福島県をはじめ東北6県の主要都市の新聞に折込される広告を収集し、画像を含めた詳細なデータを蓄積し、契約していただいたお客様にWEBで提供をさせていただいております。詳細につきましては、当社企画課へお問い合わせください。
考 察
●エステのチラシは毎月ある程度の枚数が出稿されており、特に9月〜10月にかけての出稿枚数が多かった。
研究結果
エステ業で最も高い売上高を占めるのは「物品販売」となっているが、チラシの紙面上で物品の販売を全面的に訴求するチラシは皆無に近い。「お試しキャンペーン」などで潜在顧客の需要を掘り起こし、次第に本格的なトータルケアへと導くことで売上を増やすことが重要となっている。
東北地方で最も年間売上が多い宮城県が48事業所で31億円、2番手の福島県が72事業所で24億円となっている。ちなみに日本で最も売上が多い東京都で690事業所464億円、最も売上が少ない鳥取県で19事業所5億6千万円となっている。
ORIKOMI MONITOR SERVICE RESEARCH LAB.
弊社モニター概要
調査地点：福島市・郡山市・いわき市・会津若松市・原町市の５市の各１地点
対象新聞：福島民報・福島民友・毎日・朝日・読売の５紙。各紙に重複して入っている広告は１つのみカウントする
「なぜいきなり塾の経営を？」という藤井の質問に、一条さんはこう答えた。「決断するまでには随分迷いましたよ。でも、最終的に家族の同意が得られたのでチャレンジすることに決めました」。一条さんには二人の娘がおり、今までにＰＴＡ会長などの重責を担ってきていることから、教育に対しての並々ならぬ熱意も後押ししたようだ。どちらかといえば、エプロン姿で売場に立っているよりも、スーツ姿で黒板の前に立っているほうが似合うような気がしないでもない。
６月に入るといよいよ開校に向けての準備が本格化してきた。看板の設置、２階部分の改装工事、生徒募集の計画など、やらなければならないことが目白押しで、７月初旬の開校まで忙しい日々が続くことになる。
■チラシに賭ける生徒募集