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ＩＮＤＥＸ | |
| ●特集『プロジェクトK「折込広告More Better宣言（4）」〈後編〉』 | ●広告用語の基礎知識 | ||
| ●新店オープン情報 | ●たかはしこうじのマーケティングスパイス | ||
| ●おっと目を引く、折込広告 | ●こちらOMS研究所「4月 旅行代理店」 | ||
| ●社員コラム「天性珍語」 | ●折込広告モニター集計表 | ||
| 発行／株式会社福島県折込広告社＜営業本部＞ 〒963-0724 福島県郡山市田村町上行合字北川田26-3 TEL(024)944・8400(大代) FAX(024)944・9800 | |||
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３.折込広告のデザイン |
折込広告は、告知したい情報をじっくりと読んでもらうことに適したメディアである。だからこそ、デザインの優劣が広告戦略全体に与える影響がとても大きいといえる。自信を持って薦めることができる商品やサービスを準備していたとしても、それを読者に正確にそして効果的にアピールすることができるデザインのチラシでなければ、広告を実施する意味が無くなってしまう。 |
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●特別セール  「大売出し」「新店オープン」「在庫一掃」「○○記念」など、通常の定期セールとは一線を画すイベント性が強いものが特別セールである。ただし、セールの目的が「安物を売りつける」「在庫整理をする」ためだということを消費者が敏感に感じ取ると、何回チラシを使って販促を行っても次第に効果が薄くなっていく。特別セールは、お客様への還元と、これからも引き続き来ていただくための気持ちを込めた内容でなければならない。チラシにそうした気持ちが込められていなければ、いわゆる「バーゲンハンター」ばかりが来店し、結果的に自店にとってプラスになることが少なくなってしまう。良いチラシには、広告を出す側の感謝の気持ちと真心が込められている。言葉だけの「大感謝祭」は、チラシを見る目が肥えた現代の消費者から簡単に見破られてしまうだろう。
●通常セール
●商品やサービスの詳細情報の告知
●通信販売
●イベントの告知 |
B4判 4C/4C
今年は私の親しい友人や先輩の結婚式がたくさん控えています。
造語
第２０回
「5つのマーケティングルールの復習」
ルール3： お客様並みの生活をする。こんなもの欲しかったんだよ！と言って商品を買っていくお客様は、その商品が売り出される前に、「こんなものが欲しい」を具体的にイメージしていたでしょうか？いいえ、していません。というより、できないのです。だから、超常識や脱平均の商品・売れる仕組みづくりは、お客様に聴くよりも、店主がお客様並みの生活をして具体化するのが簡単です。お客様の声を聴くのは、仮説を検証する時が効果的です。
ルール5：変身願望をくすぐる。服やアクセサリーを売る時には、お似合いですよ！よりも○○○みたいですよ！と褒めた方が、お客様は気分が良くなります。人は自分の理想とするモデル像に、少しでも近づきたい＝変身したい、と思っているからです。似合う、似合わないよりも先に、変身したい！という気持ちがあるのです。だから、たんすの肥やしが増えるのです。
ここでは、折込広告をもっと活用していただけるように
日々折込される広告について研究しております
10月10日OPEN!!
フードスクエア水戸赤塚店
●店舗面積：2,715��
●開店時間：あさ10時〜よる12時
●目標年商：24億円「開店30日感謝祭」プレゼント（4/22〜4/25） ・WWFコットンバッグ（22日：先着1,000名）
・純水２１用２Lボトル（23日：先着500名）
・お菓子（23〜24日：各日先着300名）
・醍醐味カルピス試供品（23日：先着360名）
・笠間焼（24日：先着500名）
・花の種１袋（25日：先着1,000名）
・ふうせん（22〜25日：各日先着500名）
10月10日OPEN!!
フードスクエア水戸赤塚店
●店舗面積：4,900��
●開店時間：あさ10時〜よる12時
●目標年商：28億円「オープンセール」プレゼント（4/22〜4/24）
・紅白まんじゅう（22日：先着3,000名）
・花の苗（23日：先着1,000名）
・小皿（24日：先着2,000名）
・風船（22〜24日：各日先着1,000名）
4月22日、ヨークベニマル（本社：郡山市）の茨城県進出第一号店「ヨークベニマル赤塚店」が、水戸市のＪＲ常磐線赤塚駅の南側隣接地にオープンした。同店を核とする「ヨークタウン赤塚」は、「ツルハドラッグ」「ダイソー100円ショップ」など6店で構成されている。この出店地からわずか数百メートルの場所には、茨城県を中心に店舗展開を進めるカスミ（本社：つくば市）の新店「フードスクエア水戸赤塚店」が1ヶ月前にすでにオープンしている。今後、茨城県における出店を積極的に進めてドミナント形成を目指す「ヨークベニマル」と、地元スーパーチェーンの雄「カスミ」との激烈な集客合戦の火蓋が切って落とされた。
「ホワイトスペースが訴えるもの」
「DUO 福島南」
チラシは紙面に多くの情報を載せています。それがチラシの特性であり、それぞれ工夫を凝らし、バラエティに富んだものになっています。ところが、稀にこのチラシのようにホワイトスペースを広く使ったものを目にする事ができます。
真っ白な空間に2台の白と黒のビートル！まるで都会の大きな看板広告のようで迫力があります。迫力だけでなく、白が際立っているので清潔感も感じられます。もちろん裏面には詳しい情報も載ってます。手に取ってｾ椶靴�読んでしまいますね�br>
昔からの憧れ≪ＶＷ≫。「いつかオレも…」と野望を胸に、今はチラシで我慢をします。
（福島支社 西條 弦）
弊社の社員が毎回一人ずつ登場し、自由気ままに語るコラム。
「結婚式」
企画課 舞木 秀一
まずはGWに1件、この出費の多い時期にご祝儀をいくら包もうか頭を抱えています。
以前、北海道の友人の結婚式に出席しましたが「会費制」という事に驚きました。北海道での結婚式のほとんどは、結婚する2人を発起人が中心となって皆で『会費を出し合ってお祝いしよう！』という考え方なんだそうです。会費とは別に、ご祝儀を渡す人もいるようです。
私の場合、旅費がかかり過ぎてご祝儀どころじゃありませんでしたが…。
この方が悩まずにすむので楽かもしれません。しかし、今年は寿貧乏になりそうです。自分の時は多分「招待制」になるでしょうね。その際はみなさん、よろしくお願いします。
広告用語の
基礎知識basic of AD
- coinage -
別々の言葉を複合させて新しい言葉をつくること。既成の語句にふさわしいものがない場合や、これまでにないイメージを作りたい場合に造語が行われる。
造語の仕方は、欧文を使ってのものが圧倒的に多いが、和文でも行われる。ほとんどの場合、意味から入って、語呂のいい語句を探し出す。
コピーでは、ダジャレがよく使われる。一見、軽薄に聞こえるが、いつのまにか親しみに変わっていく。このように、造語の精神は親しみとユーモアと言うことができるのである。
グラフィック社「チラシデザイン」参照
高橋幸司の事務所代表。
価値負けしない店・人づくりマン、中小企業診断士。お客様に「あなたの店がないと、
私、困っちゃう」と言わせる、存在価値で負けない店づくりを志向。商売大好きオーナーの店だけを一所懸命コンサルティングするかたわら、社員教育、マーケティングセミナー、創業塾、各種講演、執筆、ラジオ出演もどんどんこなす。1966 年福島県生まれ。
高橋幸司
今月は5つのマーケティングルールをオムニバスでおとどけします。
ルール1： 原価は関係ない。お客様が「これいくら？」と聞く事はあっても「この原価いくら?」と聞くことはありませんね。彼らには、商品の原価は関係ないのです。だから、売り手がいくら「原価ギリギリ頑張ってます」と安く売っても、お客様が高いと感じたら売れません。逆に原価の5倍で売っても、こんなに安くていいの？と、お客様が感動すれば売れるのです。
ルール2： 財布の大きさは変化する。安いアパートに住み、しっかり自炊で倹約する一方、年に何度か１泊4万円のホテルに泊まり、代官山で一脚3万円以上のアンティーク食器を買う女性がいます。マーケティング本には、同一人物のこうした消費行動は質素と贅沢の2極化と書いてありますが、当人はそんな意識はありません。ホテルと食器については、贅沢したいわけではなく、単純に「好きだから」買っているのです。好きだから買う。自分へのご褒美に買う。そんな時は、財布の大きさがひとまわり大きくなるのです。
ルール4： 微差が大差を生む。冷蔵庫だってバターケースが2コ入るとか、ペットボトルが6本入るという、ちょっとした棚のつくりの違いで売れました。Ｔシャツもバックプリントの位置が左肩にちょこんとあるだけで人気がでたり。同じバックでも黄色は売れるけど緑は売れないことも。レトルト食品も中身は同じなのにパッケージを変えただけで売れたり。本体機能よりも付加機能で売れていく。事例を見ると、売れる商品の中には、ほんの少し目先を変えただけ（＝微差）で、売れ出す（＝大差を生む）ことが少なくないのです。
OMSとは…当社のオリジナルサービスであるOMS（折込広告モニターサービス）では現在福島県をはじめ東北6県の主要都市の新聞に折込される広告を収集し、画像を含めた詳細なデータを蓄積し、契約していただいたお客様にWEBで提供をさせていただいております。詳細につきましては、当社企画課へお問い合わせください。
考 察
●ジャンル別で最も折込枚数が多いのは「宅配ピザ」となっており、年間で377枚の出稿であった。
●曜日別にみると、金曜日が最も多く、日曜日もほとんど差が無い。「宅配ピザ」「ラーメン」が日曜日に集中して折込されている。「居酒屋」は日曜日〜水曜日の週前半に多い。
研究結果
年間の折込枚数で第3位にランクされる「飲食店・テイクアウト」のチラシの中には、様々なジャンルの店から出稿されたチラシが含まれている。消費者にとって魅力的なクーポンが刷り込まれたチラシを企画し、外食や中食のトレンドを良い方向に発展させることができできればチラシの出稿も増えるだろう。
家計調査データが示すように、地域によって外食に支出する金額の傾向が違ってくる。福島県の特徴として、「飲酒代」が全国平均を大幅に上回っていることが挙げられる。別の指標では、酒類の購入金額が東北地方の中でも少なかったことを考えると、「外で飲む」人が多いと考えられる。「居酒屋」が効果的な店造りと販促を実行できれば、期待できる土壌である。
ORIKOMI MONITOR SERVICE RESEARCH LAB.
弊社モニター概要
調査地点：福島市・郡山市・いわき市・会津若松市・原町市の５市の各１地点
対象新聞：福島民報・福島民友・毎日・朝日・読売の５紙。各紙に重複して入っている広告は１つのみカウントする
季節、時期、旬、年中行事、○○の日などに合わせた恒例のセールを知らせるチラシである。キーワードとしては、「年末年始」「新学期」「クリスマス」「バレンタインデー」「母の日」のほか、数えきれないほどのアイテムがある。スーパーマーケットなどの量販店では、1年間を週単位で区切ってそれぞれの週に適切なセールを企画する「52週MD（マーチャンダイジング）」を基にチラシ制作が行われている。
お客様に店頭まで来てもらうことを第一の目的とした小売店のチラシとは違い、商品・サービスの機能や特徴を詳しく消費者に知ってもらいたいという意図から作られている。例えば、製造メーカーが「新製品の紹介」をするチラシ、保険会社が「詳細な商品の説明」をするチラシなどが例としてあげられる。
自社カタログの頒布のためにチラシを利用する企業、チラシそのものが商品カタログとなっている企業、チラシで日本全国に販売網を築いている地方企業など、通信販売のためのメディアとしてチラシが関与している場面は数多い。最近では、テレビやラジオとのメディアミックスを多用する企業も多く、相乗効果を狙ったトータルキャンペーンの一環として捉えられている。
「商品やサービスの販売」ではなく、「多くの人に会場まで足を運んでもらうこと」を第一の目的とするイベント関連チラシの場合、いかに雰囲気をうまく紙面に表現できるかがポイントとなる。チラシ全体でワクワクするような期待感を喚起させることができれば、チラシとしての目的はほぼ達成できたといえる。「ここに行けば何か楽しいことがあるのではないか」と思わせるようなデザインが必要であり、イベントの内容やスケジュールがわかりやすく表現されていることも大切である。初めて訪れる人のために、交通機関の案内、駐車場の案内、会場までの地図は必ず入れて欲しい。