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| 発行／株式会社福島県折込広告社＜営業本部＞ 〒963-0724 福島県郡山市田村町上行合字北川田26-3 TEL(024)944・8400(大代) FAX(024)944・9800 | |||
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B4判 4C/4C
「ロールプレイングゲーム」皆さんも一度は見たり聞いたりした事があると思いますが、実際私も好きで、たまに悪戦苦闘しながら楽しんでいます。壁にぶつかったり、解からない事があれば攻略本を手に取り、敵に負ければリセットボタンを押しやり直す。
プレゼンテーション
第１６回
「混んでいる店には売り筋がある」
それでは、売れ筋と売り筋の話をしましょう。売れ筋本は、話題の本や新刊本のことで、どの店にもあります。売り筋本とは、その店あるいは、店長独自のオススメ本のことで、店の個性を出すために重要な本のことです。だから、他店にないマイナーな本でもかまいません。
売り筋本には、手書きのPOPや、手間ひま掛けた手書きの書評が書かれた、手づくりの帯が付いています。例えば、「1ヶ月に50冊以上文庫本を速読する私が、初めてじっくり読んだのがこの本です」とか「亭主関白で結婚以来１度も台所に立ったことのない夫が、P77の5行目を読んでから、時々皿洗いをしてくれるようになりました」などです。いかがですか？通常のPOPや書評よりもリアルな感想と強いメッセージ。これは本に対する自分の想いが強くないと書けませんね。メッセージに惹かれて売り筋本を読んだ人の感想もPOPになります。すると、1冊の本に5つ以上のPOPが付くこともあります。ここまでくると、売り筋本が売れ筋本以上に売れ始めます。他店にもある話題の売れ筋本ではなく、自店の売り筋本でヒットを作れる書店は、存在価値がある素敵な本屋だと思いませんか。
さて、この売り筋は、本だけの話しではありません。あなたの店にも必ずあるはずです。売れ筋は価格競争になり易く、資本の大きな店に売り負けしてしまいますが、売り筋は違いますね。今すぐ自店の売り筋商品を再確認してみませんか。本音のメッセージをつけて、その商品の良さを伝えれば、お客様は必ず共感してくれるはずです。
ここでは、折込広告をもっと活用していただけるように
日々折込される広告について研究しております
あなたは「片頭痛」かもしれません
グラクソ・スミスクライン株式会社
このチラシを見た途端「あるある」と思わず頷いてしまいました。私にも起こる頭痛が、まさか片頭痛の疑いがあるなんて！眼精疲労や肩こりが原因で頭が痛いのだから…と今までは我慢し、こんな日は熱めのお風呂に入って早く寝るのが特効薬だと思ってきました。が、まさか折込チラシで自分の頭痛が片頭痛でしかもその症状や治療方法まで分かるとは驚きです。
このチラシは「グラクソ・スミスクライン(株)」という製薬会社のチラシで、私たち素人でも「片頭痛とは何ぞや？」と分かりやすく説明されています。
この様に折込チラシによって身近な情報をもっと得ることが出来るようになれば、益々多くの人がお買い得情報だけでなく広告に対して興味を持つようになると思います。
（福島支社 半澤みどり）
弊社の社員が毎回一人ずつ登場し、自由気ままに語るコラム。
「ロールプレイングゲーム」
会津若松営業所 芳賀 健介
ある時、ふと考えた。もし、主人公が自分だったら…？現実の世界でゲームオーバーなど無く、攻略本やリセットボタンなど存在せず、ましてや誰かに操られている訳でもない。いったい自分は何を探し、何を目的に生きているのか。
結局出した答えは、悔いの残らないよう一日一日前向きに生きる！という当たり前なことでした。今年も残すところあと僅か。新年を迎えるにあたり、さらに前向きな自分でありたいと思います。
広告用語の
基礎知識basic of AD
- presentation -
デザインの世界では、クライアントに対する企画の説明が常時行われている。これをプレゼンテーションと呼んでいる。日本ではこれを省略してプレゼンと言うことが多い。このプレゼンテーションによって打ち出した計画が、クライアントより承認されて初めて本制作に入る。
プレゼンテーションには、説得力のあるプレゼンテクニックが必要とされている。口調、プレゼンツール、プレゼン環境のデザイン（BGMを流すとか映像を映す）などがある。
プレゼンの精神はあくまでも誠意であり、口がうまいとか、こけおどしのラフといったもので本来行うものではない。
高橋幸司の事務所代表。
価値負けしない店・人づくりマン、中小企業診断士。お客様に「あなたの店がないと、
私、困っちゃう」と言わせる、存在価値で負けない店づくりを志向。商売大好きオーナーの店だけを一所懸命コンサルティングするかたわら、社員教育、マーケティングセミナー、創業塾、各種講演、執筆、ラジオ出演もどんどんこなす。1966 年福島県生まれ。
高橋幸司
混んでいる書店の特徴は何でしょう？3つ挙げてみると�￣愾阿覆匹旅ノ�地。�⇔�ち読み歓迎＆座り読みＯＫ（ソファーがある）。��雑誌屋ではなく本屋である。
あなたは3つの中で1番気になったのはどれですか？�，亙‥腓両豺隋�郊外店で広い駐車場付の店も人気ですね。�△魯汽競┐気鵑世函⇔�ち読みしていると、後ろからハタキをかけられるシーンが出てきますが、今座り読みＯＫの店も珍しくなくなりました。��ですが、雑誌屋とは、いわゆる週刊誌や売れ筋の新刊などが、メインに積まれている店のことです。一方、本屋とは売れ筋本プラス売り筋本が提案されている書店です。売り筋！気になりませんか？
混んでるなぁ、という書店は、店内で一番目立つ場所に、話題本や新刊だけでなく、他店で見かけない本が積んであります。多くはマイナーですが、これらが、その書店独自の売り筋本なのです。
OMSとは…当社のオリジナルサービスであるOMS（折込広告モニターサービス）では現在福島県をはじめ東北6県の主要都市の新聞に折込される広告を収集し、画像を含めた詳細なデータを蓄積し、契約していただいたお客様にWEBで提供をさせていただいております。詳細につきましては、当社企画課へお問い合わせください。
考 察
●県内で初売りのチラシが最も多いのは郡山で、中心部の読者には元旦で90枚のチラシが入った。
●いわきでは、大晦日の割合が低く、3日の割合が高くなっている。
●業種別にみると、「家電」「スポーツ・レジャー用品」「玩具・教材・趣味」で大晦日に折込をする割合 が高くなっている。「紳士服」「外食・テイクアウト」「パチンコ店」「建て売り」は3日の折込が多い。
小売業やサービス業の元旦営業は、もはやあたりまえとなってきている。特に大型店の販売競争の激化による商慣習の変化は、初売りという概念までも根底から変えてしまうかもしれない。「元旦にコンビニ以外のお店が開いている！」という感動が、いつしか「なんで元旦だからって店を閉めるんだ！」という不満に変わってしまう消費者心理が恐い。今や自動車ディーラ−も正月2日から営業する時代となった。ORIKOMI MONITOR SERVICE RESEARCH LAB.
弊社モニター概要
調査地点：福島市・郡山市・いわき市・会津若松市・原町市の５市の各１地点
対象新聞：福島民報・福島民友・毎日・朝日・読売の５紙。各紙に重複して入っている広告は１つのみカウントする
