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ＩＮＤＥＸ | |
| ●特集「プロジェクトK 折込広告More Better宣言」 | ●広告用語の基礎知識 | ||
| ●特報最前線「大型店舗、続々進出」 | ●たかはしこうじのマーケティングスパイス | ||
| ●おっと目を引く、折込広告 | ●こちらOMS研究所「11月・酒ディスカウント店」 | ||
| ●社員コラム「天性珍語」 | ●折込広告モニター集計表 | ||
| 発行／株式会社福島県折込広告社＜営業本部＞ 〒963-0724 福島県郡山市田村町上行合字北川田26-3 TEL(024)944・8400(大代) FAX(024)944・9800 | |||
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福島県折込広告社は、メディアとしての折込広告の未来を真剣に考え、 |
 ［折込広告の媒体としての価値を把握する］ 消費者が「折込広告に対してどの程度関心を持っているのか」、「どのような広告に注目をしているのか」などを知ることは、とても重要なことである。メディアとしての折込広告の真価が問われる部分であり、広告を出稿しているクライアントにとっても判断基準となるはずだ。ここでは、JAA（社団法人 日本広告主協会）がまとめた「消費者の媒体別広告評価と行動調査2004年版」から折込広告に関するデータを参照させていただいた。 |
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●折込広告の閲読状況 折込広告をどの程度閲読しているのかを把握するための質問では、「折込広告には関心がない」「ほとんど見ない」を合計した数字が男性で22％となり、女性では8％に留まった。女性の閲読状況を詳しくみると、「全ての折込広告を見る」16％、「必要・関心のある折込広告だけを見る」48％、「目に付いた折込広告を見る」9％、「一通りざっと見る」19％という内訳になっている。女性のほうが折込広告をじっくりと見ていることがわかる。 
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B4判 4C/4C
孔子曰く「四十にして惑わず」と論語に記したそうですが、わたくし、今年でその不惑の四十歳になります。三十歳になった時はさしたる感慨は感じなかったような気がしますが、今回は特別な感慨に浸る今日この頃であります。
アイドマの法則
第１５回
ライフタイムバリュー
再び先のハンバーガーを思い出してください。今度はボブが４千個、あなたの店から買ってくれたなら、カスタマーシェアは50％となります。こうなると、ボブはあなたの店のVIPですから、店に対する貢献度もかなり高くなります（VIP＝贔屓客。７月号「贔屓客を厚遇しよう」参照）。
さらに、節目需要で商品やサービスを購入してくれた顧客に、継続的に周辺商品を提案していくことも重要です。先程の就職を機会に自動車を買った顧客には、周辺商品として、自動車保険を提案します。その他にも、カー用品、車検、買い替えなど。これらは自動車を買った後＝アフターマーケットの商品です。免許は自動車を買う前＝ビフォアマーケットの商品。自動車関連雑誌は、購入前後に手にするものなので、ビフォア＆アフターマーケットの商品です。ライフタイムバリュー、カスタマーシェア、ビフォア＆アフターマーケット。こうした用語は、つなげてみるとマーケティングのヒントが見えてきます。
ここでは、折込広告をもっと活用していただけるように
日々折込される広告について研究しております
福島県内へ、大型店舗、続々進出！
───商圏の変化は予想困難 福島県内で出店予定が発表されている大型店舗に関してここでまとめてみることにした。特に注目されるのは、福井県を本部に北陸・新潟県などへスーパーセンターを展開しているPLANTが、大玉村・鏡石町・大熊町に立て続けに出店予定を表明したことである。今まで大型店舗不在地帯にこれらが出店した場合の商圏の変化がどのように表れるのかまだ予測できない状況だ。
また、原町市内の動きにも注目したい。駅前再開発事業の停滞を横目に、地場スーパーのフレスコキクチを核とするショッピングセンターが間もなくオープンを迎え、新たにイオンが大規模な開発を予定している旨の報道もされた。地元商店にとっては更に競争が激化する要因が増えるわけであるが、相双地区の中心として再び原町市に目が向けられるようになることは間違いない。
●福島県の大型店舗出店情報（2004 年10 月現在、「タイハン特報」「福島民報新聞」に掲載された記事を参照してまとめたもの）
店舗名（仮称含む） 業 種 オープン予定日 オープン予定地 店舗面積 テナント等 1 小原田ファッションモール 衣料品専門店 2004年11月〜12月
※当社予想郡山市小原田2丁目494 他 2,253�� しまむら、アベイル 2 ヤマダ電機テックランド会津若松店 家電量販店 2004年11月〜12月 会津若松市北町上荒久田字村北110-1 他 3,311�� ヤマダ電機 3 カワチ薬品須賀川東店 ドラッグストア 未定 須賀川市南上町238-1 他 2,486�� カワチ薬局 4 ダルマドラッグ福島笹谷店 ドラッグストア 2004年10月
※オープン済み福島市笹谷字出水上2 他 1,334�� ダルマ薬局 5 フレスコキクチ原町ショッピングセンター 複合型ショッピングセンター 2004年11月1日 原町市大字北原字本屋敷186 他 8,604�� フレスコキクチ、ユニクロ、
デンコードー他6 ヨークタウン野田 複合型ショッピングセンター 2004年11月23日 福島市野田町4丁目337番2 他 7,143�� ヨークベニマル、しまむら 他 7 いちい鏡石店 食品スーパー 2004年11月27日 岩瀬郡鏡石町本町184 他 1,880�� いちい 8 マルトSC君ヶ塚 食品スーパー 2004年11月〜12月
※当社予想いわき市小名浜大原字北君ヶ塚165 他 3,198�� マルト 9 原町ファッションモール 衣料品専門店 2005年3月16日 原町市北原字中谷地140 他 3,227�� しまむら、アベイル 10 ザ・ダイソーいわき湯本店 100円ショップ 2005年3月21日 いわき市常盤水野谷町諏訪ヶ崎10-1 他 1,667�� ダイソー 11 エイトタウン川俣 複合型ショッピングセンター 2005年5月1日 伊達郡川俣町大字鶴沢字社前2-1 他 6,376�� ダイユーエイト、いちい 12 （仮称）マックスバリュ大森 食品スーパー 2005年5月2日 福島市大森字城ノ内27 他 2,758�� イオン 他 13 門田西ファッションモール 衣料品専門店 2005年5月29日 会津若松市門田町飯寺字村西724-1 2,240�� しまむら 他 14 リオン・ドール本宮ショッピングセンター 複合型ショッピングセンター 2005年7月14日 安達郡本宮町大字高木字平内65 他 5,297�� リオン・ドール、ダイソー、
サン・ドラッグ、レオクラブ15 イオン スーパー 2005年 岩瀬郡鏡石町南部第一工業団地 17,000�� イオン 他 16 PLANT福島県大玉村店 スーパーセンター 2006年 安達郡大玉村大山地内国道4号線沿い 17,000�� PLANT 17 PLANT-5鏡石店 スーパーセンター 2006年 岩瀬郡鏡石町鏡石南部第一工業団地 15,000�� PLANT 18 アピタ（ユニー） スーパー 2006年 会津若松市神指町 46,000�� アピタ 19 PLANT スーパーセンター 2007年 双葉郡大熊町夫沢中央台地内 15,000�� PLANT 20 （仮称）原町西部ショッピングセンター 複合型ショッピングセンター 不明 原町市大木戸 124,169�� イオン、ジャスト、書店、
家具店、家電店他
大型店舗不在地帯に出店！
株式会社PLANTとは
社 名 株式会社PLANT
住 所 〒919-0521福井県坂井郡坂井町下新庄15-8-1 設立年月 昭和57年1月 資本金 1,029,250千円 代表者 三ッ田 勝規 従業員数 403人（平成15年9月20日現在） 店 舗 ジョイフルストアー…福井4店
ホームセンター………福井1店
スーパーセンター……新潟2店、富山1店、石川2店、
福井2店、鳥取1店経営戦略「スーパーセンター」の強さと可能性
●「必要なものを、納得できる価格で」商業者の戦略と消費者の購買意識のギャップに潜む、ビジネスチャンス
●“ルーラル（いなか）”という未開の商圏をターゲットに必然的に誕生した「スーパーセンター」
●つねに「絶対的な安さ」を実現する、徹底したローコストオペレーション
●確実に売れる「絶対的な安さ」の実現と豊富なアイテム数によるお買い上げ点数の増加策
●日常生活に欠かせない必需品をフルラインアップするベーシックニーズ戦略
●食べる、着る、その他の生活必需品をワンフロアに集結させるワンストップショッピング機能
●お子様向けのエンターテイメント
●多機能を実現するスーパーセンター
（株式会社PLANTホームページ参照）
「和風スタイルで一福」
ミスタードーナツ
定番となったミスタードーナツ105円セール。今回はお茶と共に登場した季節限定の“和”のドーナツ。最近何かと新商品ラッシュが続いているミスドですが、“和”の雰囲気を醸し出した商品は今までにはなかったもの。しかも、コーヒーや紅茶でいただくのではなく、深茶でいただくという新しいスタイルを提供しているため、「ドーナツは若い人達が食べるもの。」「店内で食べるのはちょっと気恥ずかしい…。」という高年齢層の方でもこの深茶とセットなら気負うことなくティータイムができるハズ…。
子供からおじいちゃん、おばあちゃんまで幅広い年齢層からさらに愛されるミスドへ…。そんな思いが込められ“和”から“輪”へみんなでテーブルを囲んでのティータイムもいいですよね。ティータイムの際は、下に付いているクーポン券を使うのをお忘れなく！
（企画課 山口陽子）
弊社の社員が毎回一人ずつ登場し、自由気ままに語るコラム。
「不惑を迎えて」
即売部 伊勢 裕一
たとえば、二回目の成人式の年なのかとか、もはや青年ではないのかとか、惑わずと言うが惑うばかりではないかとか、皆さんがそうであられたように、わたくしも同じように感じております。
そうした中で、今まではともすると悲観的な気持ちになりがちだった自分が、最近は少しずつですが楽観的な気持ちで生きるようになってきたことが「不惑」ということなのかと考えています。
広告用語の
基礎知識basic of AD
- AIDMA's rule -
マーケティング用語で、Ａはattention（注意）、Ｉはinterest（興味）、Ｄはdesire（欲望）、Ｍはmemory（記憶）、最後のＡはaction（行動）である。
商品やサービスを売ろうとした場合に、目を引き付け、興味を持たせ、次に欲しがらせ、印象付ければ、買うという行動を起こさせることができるという理論。
最近では、確信（conviction）、好感を持ってもらう（impression）を加える方が実際的であるという意見もあるが、アイドマの法則はまだまだ通用しているようである。
高橋幸司の事務所代表。
価値負けしない店・人づくりマン、中小企業診断士。お客様に「あなたの店がないと、
私、困っちゃう」と言わせる、存在価値で負けない店づくりを志向。商売大好きオーナーの店だけを一所懸命コンサルティングするかたわら、社員教育、マーケティングセミナー、創業塾、各種講演、執筆、ラジオ出演もどんどんこなす。1966 年福島県生まれ。
高橋幸司
ハンバーガー約８千個、コーヒー約56千杯、歯ブラシ約100本、Ｔシャツ約500枚、テレビ７台・・・。先日インターネットで見つけた情報です。何だと思いますか？これは、米国人が上記商品を一生のうちにどれくらい消費するか、というデータです。人が一生のうちに消費する商品（サービス）の数は、ほぼ決まっています。これをライフタイムバリュー（生涯価値）といいます。仮にハンバーガー１個200円とすれば、一生のうちに約160万円ハンバーガーを買っている計算になります。
マーケティング上、このライフタイムバリューとペアで使われる言葉に、カスタマーシェア（顧客占有率）があります。先のハンバーガーの例を思い出して、あなたはハンバーガー屋さんだとしましょう。お客様＝ボブが生涯約８千個のハンバーガーを食べる場合、そのうちあなたの店から買うハンバーガーが800個だとすると、ボブに対するカスタマーシェアは10％となります。分りますか？ちまたの不況やデフレ経済の中、お店は今までのようにマーケットシェア（市場占有率）を追いかけるのは限界があります。そこで、重要なのが顧客１人当りに占める自店のシェア、つまりカスタマーシェアを高める経営なのです。
ここで、カスタマーシェアを増大させたいときは、人生の節目で発生する消費＝節目需要を忘れてはいけません。大きな節目は、出産、進学、就職、結婚、葬儀などです。就職を機会に自動車を買ったり結婚を機会に家をリフォームしたりしますよね。もう少し小さな節目だと、誕生日がありますね。30歳の誕生日、自分へのご褒美にロレックスを買う、など。この節目需要に、タイムリーに商品を提案すれば、カスタマーシェアを増大させることができるのです
OMSとは…当社のオリジナルサービスであるOMS（折込広告モニターサービス）では現在福島県をはじめ東北6県の主要都市の新聞に折込される広告を収集し、画像を含めた詳細なデータを蓄積し、契約していただいたお客様にWEBで提供をさせていただいております。詳細につきましては、当社企画課へお問い合わせください。
●酒ディスカウント店のチラシが最も多いのは12月で、次点は11月となっている。
●郡山は金曜日、福島は木曜日、会津は土曜日に折込が集中している。
福島県は東北６県の中で酒類消費量が最も少なく、全国平均を下回っている。お酒を売る側にとっては厳しい環境だが、折込広告をうまく活用して売上に結び付けてもらいたいと願う。ORIKOMI MONITOR SERVICE RESEARCH LAB.
弊社モニター概要
調査地点：福島市・郡山市・いわき市・会津若松市・原町市の５市の各１地点
対象新聞：福島民報・福島民友・毎日・朝日・読売の５紙。各紙に重複して入っている広告は１つのみカウントする
